Bởi vì đôi khi những thứ bạn nghe nói là mốt nhất, tốt nhất, thời thượng nhất hoặc bán chạy nhất có thể không phù hợp với bạn. Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn. Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại.
Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó. Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.
” Nhưng hãy nhớ, nếu nụ cười không phản ánh cảm xúc thật – chẳng hạn cảm xúc vui tươi -thì nó sẽ không bao quát cả khuôn mặt. Câu hỏi mẫu: “Anh nghĩ Susan có thể làm ăn khá hơn ở lĩnh vực nào?” Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự.
Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác
Thứ ông bán là những câu chuyện. Một khách hàng mang đổi chiếc máy in bị hỏng mới mua vài ngày trước. “Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp.
Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt.
Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. Nếu bạn nghi ngờ ai đó nói dối mình nhưng lại không thể chất vấn chính thức được thì sao? Sau đây là một số phương pháp thu thập thêm thông tin hiệu quả mà không quá lộ liễu.
Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này. Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng. Phương án này được sử dụng khi bạn có một vài ý tưởng về những gì đang diễn ra, nhưng bạn lại không biết toàn bộ câu chuyện.
Giả sử trong lúc đang ở nhà một người bạn, cô ấy cho bạn xem chiếc bàn ăn mới tinh của mình. Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi. Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được.
Chẳng hạn, một bà mẹ đang nói chuyện với con mình, có thể là: “Khi con nói dối, điều đó sẽ làm mẹ đau lòng. Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật. Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác.