Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng.
Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa.
” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã.
Bà bảo cậu bé rằng cậu có thể trở về chỉ với điều kiện cậu chịu theo một chương trình cai nghiện. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất.
Nhưng vì tôi không ở vào tình thế ấy nên tôi chỉ có thể nói với anh những gì tôi cảm nhận ở địa vị của mình [câu này bắt đầu dẫn dắt]. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Mong muốn được thấy hoặc không thấy sự thật có ảnh hưởng đến nhãn quan của chúng ta.
Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Trong phương án này, người đó sẽ bị ép phải nói về bất kỳ chuyện gì người đó cảm thấy là những hành động xấu của mình. Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.
Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật.
Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật. “Nếu anh muốn nói sự thật hoặc không nói sự thật, điều đó hoàn toàn tùy vào anh. “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Nếu bạn nhận được phản hồi như thế cho lời buộc tội mà bạn vừa đưa ra, hãy nghi ngờ.
Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán. Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được. Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời.
Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình. Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Không một ai làm bất kỳ điều gì, bởi vì họ cho rằng đã có ai đó làm việc ấy; còn nếu như không có ai đó làm bất kỳ việc gì thì chứng tỏ nạn nhân đã ổn.