Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn. Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm. Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác.
Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Khi bạn muốn ai đó thừa nhận một sự thật, tức là bạn đang đòi hỏi nhiều hơn chỉ là một ân huệ. Ngược lại, khi cảm thấy bất an, cơ thể chúng ta chiếm ít không gian vật lý hơn, tay và chân co vào, một tư thế tương tự như thai nhi nằm trong bào thai. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.
Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao.
Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Có câu ngạn ngữ: “Nếu bạn luôn muốn nói thật thì bạn sẽ chẳng bao giờ phải nhớ gì cả.
Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.
Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy. Có những lúc chúng ta chủ định cố gắng nhấn mạnh quan điểm của mình, nhưng vì cử chỉ bị cưỡng ép nên thiếu tự nhiên và thời điểm không thích hợp. Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được.
Một lần nữa, cậu con trai cảm thấy thoải mái trả lời một cách trung thực bởi vì câu hỏi của bạn cho thấy rõ rằng bạn biết mọi việc chưa thật hoàn hảo. Sẽ có người tiết lộ. Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em.
Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Bạn có thể sử dụng kỹ thuật này trong bất kỳ cuộc trò chuyện nào để xác định xem liệu người đó đang sáng tạo hay nhớ lại các thông tin. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì.
“Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. Tôi đã đúng, họ đều nhầm.