Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả. Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ.
Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được. Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng.
Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích. Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói. Nếu bạn muốn hạn chế một hành động, bạn chỉ cần vạch ra các bước thực hiện trong một quy trình dài, tẻ nhạt và nhọc nhằn. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.
Và khi nào nghiệp đoàn phi công nên tiếp tục đình công? Đó là thời điểm ngay trước các kỳ nghỉ hoặc những ngày sử dụng máy bay cao điểm trong năm. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Khi một người trở nên phiền muộn một cách khác thường vì một sự kiện trong cuộc đời mình, điều đó thường xuất phát từ ba tình trạng lệch lạc về tâm thần:
Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Nhiều ví dụ trong cuốn sách này rút ra từ các mối quan hệ cá nhân và các tình huống trong công việc; chắc chắn hầu hết chúng ta có thể đồng cảm với những tình huống này.
Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Chúng ta bị buộc phải nhất quán trong lời nói, tư duy, niềm tin và hành động của mình. ” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không.
Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi. Thái độ mặt đối mặt thường thấy ở người tìm cách bác lại một tuyên bố vu khống. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.
Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình. Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Và đây là một cộng đồng làm ăn nhỏ – cố gắng đi tìm việc với ‘cái án’ như thế thì thật là… Anh sẽ hoàn toàn thất bại.