Chúng ta sẽ sử dụng nguyên tắc tương tự nhưng khai thác nó theo một cách hoàn toàn mới. Biểu lộ vật lý sẽ hạn chế, tay và bàn tay cử động rất ít, dường như cứng nhắc và máy móc. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó.
Bạn có thể cho người đó động lực lớn nhất để nói ra sự thật, nhưng nếu người đó nghĩ rằng cuộc trò chuyện kéo dài và kéo theo những yếu tố gợi nhớ thì người đó sẽ không nhúc nhích. Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó.
Một ngày nào đó, tôi hy vọng cũng sẽ thành đạt tại công ty này giống như bà hôm nay. Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó. Chẳng hạn, khi được hỏi đã từng gian lận trong kỳ thi ở trường luật chưa, Peter có thể trả lời: “Tôi dám tin chắc rằng mình chưa hề làm vậy.
Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên. Giả sử bạn là một nhà sản xuất chương trình giao lưu truyền hình và bạn muốn kiểm tra độ tin cậy của một vị khách mời. Những cách tiếp cận dưới đây được liệt kê theo trật tự từ tồi nhất đến tốt nhất.
Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Mọi người đều biết cả rồi. Trong trường hợp này, “nịnh bợ sẽ không đưa bạn tới đâu cả” đúng là sự thật đấy.
Em có chắc không đấy? “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.
Cho dù đó là vấn đề công việc hay cá nhân – từ các cuộc trò chuyện ngẫu nhiên đến những cuộc đàm phán có chiều sâu các kỹ thuật bạn học được đều sẽ thay đổi hẳn cách bạn liên hệ với thế giới bên ngoài. ” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân.
Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.
Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải.
” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó. Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.